锦绣花园推广策划案(续)

    六、形象定位
    根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
　　主体广告语：
　　辉煌人生，超凡享受　　
　　--锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……　　　　
　　辉煌人生： 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
　　超凡享受：　
　　享受入住方便
　　享受交通便捷
　　享受特别服务
　　享受都市繁华
　　享受至尊荣誉
    七、两点整体建议
    建锦绣广场和寓意喷泉
　　针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
　　试想：当夜幕降临的时候，沿镇中心一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
　　如此一来，一方面能够增加锦绣花园的吸引性，提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
　　2、 物业管理方面提供特色家政服务
　　锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供免费送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强锦绣花园对目标购房群的吸引力。
    八、广告宣传
    锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的：
　　1、 尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；
　　2、 尽快树立起锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；
　　3、 直接促进锦绣花园的销售。
　　基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
　　在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；
　　在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
　　广告切入期（1--2个月）
　　1、报纸软文章
　　　 主题1：辉煌人生，超凡享受
　　　　　　　　　　　　　 --记“我”为什么选择锦绣花园
　　　 主题2：事业生活轻松把握
　　　　　　　　　　　　　　--记锦绣花园特别的家政服务
　　2、系列报纸硬广告
　　　 主题1：辉煌人生，超凡享受
　　　　　　　　　　　　　　　--这里离香港只有45分钟
　　　 主题2：辉煌人生，超凡享受
　　　　　　　　　　　　　　　--家里面的娱乐休闲
　　主题3：辉煌人生，超凡享受
　　　　　　　　　　　 --锦绣广场就是我们家的后花园
　　广告发展期（3--4个月）
　　1、报纸
　　　 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
　　2、电视
　　3、电台
　　4、单张
　　5、户外广告
　　①在莞惠沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；
　　②在黄江镇中心作巨幅建筑物或路牌广告；
　　③在裕元大酒店对面树巨幅广告牌；
　　④在常平火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。
　　6、车身广告
　　莞城--樟木头、莞城--常平、常平--香港。
　　7、公共活动
　　①锦绣广场落成剪彩仪式
　　邀请黄江各界知名人士及锦绣花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）
　　②寓义喷泉征名及题名活动
　　以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。
　　③锦绣花园“文化活动月”活动
　　一方面丰富镇上居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立锦绣花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高锦绣花园的知名度，造成持续记忆。
　　1） 向黄江镇各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；
　　2） 于各节假日及工休日在锦绣广场举办各种歌舞表演、文化活动等。
　　3）在全镇范围内开展锦绣花园“文化活动月”万人签名活动。
    九、费用预算
    设计制作费
　　　 报纸　　　　5万元
　　　 户外广告　　8万元
　　　 单张　　　　3万元
　　2、公共活动　　30万元
　　3、媒体投放　　150万元
　　　　　　 共计：196万元
　　　　　　 （注：以上费用均为估算）

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