某房地产项目媒体整合推广策划方案

    前言
    一、 太原楼市分析
    个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
    二、项目物业概述（略）
    三、项目物业的优势与不足
    优势：
    1、 位置优越，交通便捷
    位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
    交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
    2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全　
    室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
    室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
    3、小户型
    2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。　
    不足：
    1、环境建设缺乏吸引性景观
    环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
    2、物业管理缺乏特色服务
    物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
    四、目标购房群
    1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
    家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
    2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
    家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
    五、项目物业营销阻碍及对策
    阻碍：
    1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
    2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
    对策：
    1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
    2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
    一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
    故对策有二：
    一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；
    二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
    六、形象定位
    根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
    主体广告语：
    辉煌人生，超凡享受
    --HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
    辉煌人生
    HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
    超凡享受：
    享受入住方便
    享受交通便捷
    享受特别服务
    享受都市繁华
    享受至尊荣誉
    七、两点整体建议
    1、 建HS广场和寓意喷泉
    针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
    试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
    如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
    2、 物业管理方面提供特色家政服务
    HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
    八、广告宣传
    HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：
    1、 尽竭传达HS花园的优势与卖点；
    2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；
    3、 直接促进HS花园的销售。
    基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
    在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；
    在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
    广告切入期（1--2个月）
    1、报纸软文章
    主题1：辉煌人生，超凡享受
    --记“我”为什么选择HS花园
    主题2：事业生活轻松把握
    --记HS花园特别的家政服务
    2、系列报纸硬广告
    主题1：辉煌人生，超凡享受
    --这里离购物休闲广场只有45分钟
    主题2：辉煌人生，超凡享受
    --家里面的娱乐休闲
    主题3：辉煌人生，超凡享受
    --HS广场就是我们家的后花园
    3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
    广告发展期（3--4个月）
    1、报纸
    从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
    2、电视

[1] [2]  下一页

本文关键字：房地产项目  推广  房地产策划，房地产策划