某房地产项目价格策划方案(案例)

    一、项目价格预测
    据我司调查发现，2004年XX市房地产市场均价约1450元/平方米，05年初已涨到1500元/平方米，个别素质较好楼盘已攀升至1550元/平方米。鉴于本项目的概念独特性、产品优异性、营销先进性，所以建议本项目的定价为多层花园洋房均价：1600元/平方米；小高层均价：1800元/平方米，以此区别对手，尽显高档形象。

    二、价格策划总体模式
    鉴于2005年XX市房屋供应量会增加，所以建议价格策划总体模式是：低开高走，小幅频调。
    （一）低开
    低开指项目内部认购和开盘时，以低于市场均价的价格吸纳客户，集聚人气，保证项目开门见喜，一炮走红。
    （二）高走
    在项目开盘后，价格逐步上扬，利用购房者“买涨不买落”的心理，促使买家积极入市，为发展商贡献利润。
    （三）小幅频调
    在推盘过程中，要配和适当的市场时机不断调升价格，但每次调整幅度不能太大，保持在3%－5%的幅度，以保证买家能迅速落订而不退场为适度。

    三、项目价格体系研究
    项目价格体系由内部认购价、开盘价、起价、均价、最高价、价差等构成。
    （一）内部认购价
    内部认购价的功能一是探测市场，二是吸纳人气，预热市场。为保证内部认购的成功，建议以内部认购期市场均价的9.3折即1480元作为多层内部认购价。

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