房地产销售精英新人培训内容－－职业道德、敬业精神、傻

　　 1、职业 道德

　　 (1)努力工作,创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。

　　 (2)以公司整体利益作思考。要有全盘意识,团队合作精神很重要。

　　 (3)切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准

　　 (4)切莫太短视,要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。

　　 (5)以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题,只有站在这个立场上,你才能更多的取得信任。

　　 ①讲价的次数要尽量少,如果次数太多,会让人怀疑其中还是有水份,还有下降的空间。争取较高之"成交价位" 也是为了自己的利益。(来自:www.fangxiucai.com)许多失败之主因,在于经纪人员太多

　　 ②不要轻易被客户欺骗(对人动之以情,对事动之以理,以实在的理由来说服和打动别人,少说些空话,站在客户的立场上分析房子的价值,让他觉得比预想的期望值要高,觉得物超所值,这样才会下决心购买)。

　　 2、敬业精神

　　 (1)充分利用时间来进行销售和寻找客户工作,努力工作必然会有收获。

　　 (2)不怕遭受买主拒绝,对房屋绝不灰心。作为房产经纪人,拒绝的例子太多,没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。

　　 (3)将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心

　　 (4)充实相关专业知识。

　　 ①面积计算

　　 ②建筑施工图之认识

　　 ③建筑技术、法规

　　 ④房屋造价成本及市场行情,市场预期前景

　　 ⑤成单和交易技巧

　　 ⑥贷款种类及办理方式

　　 3、自认为傻瓜后,才能成为优秀的房产经纪人

　　 (1)认识产品优缺点。大声说出房屋的优点,偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点,更容易取得信任。

　　 (2)不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对?言语,神态??专业知识?客户心理把握?等等,不断提高自己的业务水平。

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