商业广场招商团队建设及其约束激励

　　 商业广场招商团队建设及其约束激励摘要：要求配备两名招商人才，一名负责国内外主力店招商，一名负责国际名牌店铺招商，其中一名能够胜任英语口译更佳

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　　 商业广场招商团队建设及其约束激励

　　 根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。

　　 招商组织架构图

　　 国外招商

　　 以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。

　　 要求配备两名招商人才，一名负责国内外主力店招商，一名负责国际名牌店铺招商，其中一名能够胜任英语口译更佳。

　　 委托专业招商：例如负一层和一层大量国际品牌招商。

　　 兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

　　 为了降低招商成本，鼓励招商人员积极性。提出如下招商奖励政策，建议招商奖励政策：

　　 1万平方米百货店 租金在50元以上 4万元

　　 1.5万平方米 租金在50元以上 5万元

　　 8000-1.2万平方米 租金在30元以上 5万元

　　 专业卖场5000-800 租金在50元以上 2万元

　　 餐饮主力店2000平方米 租金在40元以上 1万元

　　 小计 估计5＋4＋2＋2＋1 14万元

　　 国际名店 租金在100元以上，每完成一个奖励 1000元

　　 200家左右 20万元

　　 总计在34万元

　　 由于招商人员使用长途较多，建议招商人员通讯费用给予报销。

　　 通过考察多个购物中心招商做法，奖励费用从招商活动预算中出。约束措施：对于三个月没有业绩的招商人员给予辞退。对于具有国际名店招商经验的招商专家，可以采取顾问费方式，奖励幅度可以是上述奖励幅度1.5-2倍。

　　 我们委托中介公司做主力店招商要付出50-100万元的招商代理费用，因此采用内部激励机制能够成功完成任务，有两个好处：1.降低招商成本。2,提高招商质量。3.培养企业内部人才。

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