金融街万达商业广场培育期的阵痛

　　 金融街万达商业广场培育期的阵痛摘要：使得商业广场的商业业态培育期不断延长；现在就说万达广场具有创造独立商圈和城市中心的能力，还为时过早

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　　 金融街万达商业广场培育期的阵痛

　　 12月29日福州金融街万达广场开业，一周内全国5个城市万达广场相续开业，而据说福州开业后5天总客流超过150万人次，平均每天客流超过30万人次，创造了中国商业史的纪录。。。所有好的报道，铺天盖地而来！

　　 在这曾经商业氛围并不浓厚的台江鳌峰洲片区，虽然现在热闹骤增，俨然成为一个崛起的新商圈。然而福州城区人口只有200多万，聚集了像东街口、茶亭街、万象城、宝龙城市广场、中亭街、金融街万达、仓山万达。。。而福州的人口基数没有改变，整体城市发展无论是第二产业或第三产业并没有因为海西建设而急速发展；但相应商业投资已经开始先行布点，商业广场不断增加；由于市中心成熟商业街区已经无地可占，不得不向外扩张，而区外的配套无法达到所谓的“成熟”，使得商业广场的商业业态培育期不断延长；现在就说万达广场具有创造独立商圈和城市中心的能力，还为时过早。

　　 我们不得不承认商业地产的炒作能力，就连选择开业的时机也恰到好处在圣诞节开业，避免出现“冷场”，开业的火爆让我们对整体的商业氛围产生了超出实际的幻想；但最终的经营数据显示，我们依然要面对几乎所有商业广场开业初期那段 “寒冬”，无论是当初的中亭街，还是后来的宝龙万象城都经历过初期的阵痛，大量店面关门倒闭，但看现在的繁荣景象，谁又想到当初这里“死”过多少人呢？

　　 现在的万达与其他商业广场一样，开始面临第一轮的调整期，撑不住的商户开始关门、开始刊登广告转让；以一个面积200㎡的餐饮小店为例，其租金就高达近3万，人员工资也要3万，还有6.5元/㎡的物业管理费，还有占营业额6-8%的水电煤气费，还有税务、办公等杂费，就近10万元，就按50%的毛利计算，每月需要营业20万以上才能保本，也意味着每天需要销售六七千元才能保本，以现在的商业环境怎么可能？如果是借贷开店，那么你不可能撑过这个寒冬，当然如果您是自己的店面或属于集团布局，那么无所谓，继续等待“春暖花开”时节，但现在，请做好准备，往里扔钱吧！

　　 跟前2年的宝龙广场一样，商家坐不住了，开始集会想向万达获取减免物业费及出面减免房租等问题，结果也跟宝龙一样，无疾而终！前几天刚好到南京办事，就去了在南京大屠杀纪念馆对面的万达广场，其室外步行街（金街），开业刚好一周年了，到现在还是人气冷清；看周围的清一色的家私广场，我想这里至少要平商业广场2-3年的培育期基准线，也许这里“杀气”过重的原因吧！

　　 在此建议已经在“坑”里的业主们，不要在有任何幻想，也不要再去思考或等待什么了，立即着手解决2件事，就是：“开源、节流”。

　　 1、在满足目前的经营情况下尽量减少人员，如果担心人员减少后来年无法再找到人，那么就停薪留职放个长假吧，饭都没得吃了不要再考虑以后了！

　　 2、尽快与万达物业及其他业主联合探讨有效及可持续的广告营销问题，一个商业广场的初期培育极其考验就是企划、管理与服务，现在万达做的远远还不够；我想如果商家不是去探讨一些不切实际的话题，我想万达没有理由不同意，你说呢？

　　 3、尽快开展营销自助吧，不要在毛利上浪费时间了，这已经不是发展问题了而是生存。

　　 4、如果您有很多股东的话，那就开次股东大会吧，您焦头烂额的时候，其他股东也许还在幻想着原来您预计的利润呢，好好谈谈，选择放弃还是继续持有吧！

　　 5、不要忘记那些需要处理的所谓“杂事”（因为现在的经营来比，都可以忽略），经营的困难会导致现金流出现问题，那么很多货主也许会找上门，请务必不要慢待他们，逃避及推脱解决不了问题，只会让你失去支持，告诉他们您的困难，并想尽办法解决一部分，安全感是所有人都想要的，他们也不例外！

　　 6、最后给剩下的在战场的员工，补偿弹药很重要，但精神食粮不可或缺。

　　 7、做好最坏的打算，有准备总比没有准备要来的强，意外总是会随时出现，也许两手甚至多手准备，可以让您的损失降到最低。

　　 在此建议有打算在新开发的商业广场投资的业主们，如果您及您的公司没有实力，如果您公司没有做好准备，那么请远离商业广场；至少要慎重评估及考虑，这不是您能玩得起的！同时，奉劝那些请还在等待奇迹的业主们，不要在寄托神的降临，“DangGuo”靠不住，万达更靠不住，甚至您的股东也靠不住，还是在“暖气”没来之前，抱团过冬吧！

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本文关键字：万达  金融街  房地产制度，房地产制度