重庆泰古广场项目推广报告

　　 一、 推广目的

　　 1、 树立项目整体形象，提升项目知名度，建立市民对于本案的美誉度

　　 2、 充分展现本案有别于全市业已面市的其它商业项目的特征与特色

　　 3、 充分体现本案作为商业项目的投资价值以及投资回报的安全性、可靠性

　　 4、 实现项目整体销售目标：力争在3个月时间内达到可售面积60%的销售率，同时销售均价达到13500/㎡（建面）

　　 二、 总体推广策略

　　 由于政府要求本案在国庆节期间开业，因此销售和招商工作已经临迫在眉睫，然而，本案尚不具备较高的市场知名度，因此中原认为为实现推广目的，应主要采用以下策略：

　　 1、挖掘项目核心卖点，展现本项目独具特色的功能定位，建立鲜明、突出的项目形象

　　 本案并没有在市场上达到预期的知名度，尚不具备较强生命力，无论是投资、经营或未来的客户，还不足以对他们产生巨大的吸引力，因此，中原认为本项目成功的前提是树立项目的形象和相当的知名度，吸引受众认知——认可——购买/承租。

　　 2、通过开售前期吸引具有相当品牌号召力的主力店进场促进销售和 招商工作的开展；同时完善项目自身硬件设施、功能配套、交铺标准，提升项目档次、规格。

　　 本案先期已经成功引进“好又多”量贩，目前中原正积极联络“KFC”、“上岛咖啡”等品牌商家，目的均在于促进销售；同时，确立本案较高的档次定位对于提升销售价格具有相当大的帮助。

　　 3、采用创新、灵活、丰富的推广手段和推广渠道及时有效地寻找并积累客户，缩短推广周期。

　　 对于商业项目而言，能否在短期内达到理想的销售业绩，推售策略的制定和推售方式尤其重要。单纯销售的方式和常规的推广渠道未必完全适合于本项目

　　 以下两方面工作显得由为重要

　　 1）、逐级锁定推广层面并适当拓宽，针对不同层面的客户展开推广工作

　　 对于本项目的购买客群，中原认为大体上由这几个版块构成——

　　 A、 项目周边收入较高的常住居民

　　 B、 紧邻项目的市政府、事业机关公务员和设计院从业人员

　　 C、 主城区（主要是渝中区）收入较为丰厚、稳定的个人及家庭

　　 D、 外地来渝投资客（如温州炒房团）

　　 E、 少数有资金实力的餐饮、娱乐、百货零售运营商和古玩经营商

　　 对于本项目的租赁客群，中原认为大体上由这几个版块构成——

　　 A、 国内知名品牌商家

　　 B、 我市经营情况良好，具有拓张意向的餐饮、娱乐、百货零售运营商和古玩经营商

　　 C、 外地知名餐饮、娱乐、百货零、古玩经营商

　　 D、 具有一定资金实力，处于创业阶段的个体经营户

　　 建议针对不同类型客群采用有效的推广媒体和手段迅速高效地积累客户。

　　 2）、推广工具的多样化

　　 中原建议本项目应通过报版、户外、地盘包装、车身、活动、直销、中原商业组内部客户资源、中原一手项目客户资源、中原二手网络相结合的方式，形成全方位、立体化的营销网络来实现整合传播的效果。

　　 4、销售与招商同步进行

　　 考虑到本项目将主要采用“返租”的方式进行销售，实现销售目标是首要目标，但为使项目能在国庆期间顺利开业，因此有必要及早开始招商，此举不仅有利于减小开发商用于“返租回报”的资金压力，更重要的是有利于项目在今后较长一段时期内良好有序地经营。

　　 5、采取两条途径进行推广

　　 对“泰古广场”和“三峡古玩城”展开两条推广脉络，以“泰古广场”的推广为主线，贯穿项目的整个推广过程；以“三峡古玩城”的推广为辅线，采取更具针对性的推广手法。

　　 三、“泰古广场”推广周期预估

　　 1、重要推广节点预计

　　 时间 事项 备注

　　 04年5月5日 中原销售部进场 中原建议销售人员尽早进场，以便于项目提前积累客户

　　 04年5月8日 在报媒上刊登第一次硬性广告 “五一”长假结束后上班的第一天应将项目形象推出市场

　　 04年6月12日 预售许可证办理下来，项目开盘 正式进入销售阶段

　　 04年6月19日 第一批认购客户签定合同

　　 04年9月12日 完成可售面积60%销量

　　 04年10月中旬 参加秋季房交会，并争取使总体销量完成80%

　　 注：推广

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