浅谈如何在房地产投资管理方面出奇制胜

　　作为一家新型房地产企业，在投资与管理方面应该思索些什么、准备些什么、调整些什么，才能更好地完成房地产投资管理的战略布署。为了在地产投资领域方面获得成功，进一步完善企业自身的管理系统，领导行业性产业发展，经过本人多年地产行业的经历与思考，认为房地产投资管理应从以下几个基本方面加以控制与管理。

　　一、房地产投资管理要抓好人才管理与人才运用

　　（一）人才是任何从事经营和管理活动的团体最重要的资源。

　　国家因人才辈出而复兴强大，企业因人才充足而兴旺发达。但机构、团体对人才的理解和运用存在片面认识，导致人才流逝、人才浪费。比如：文凭观人才战略，部分企业在用人方面认为高文凭就能高水平；亲信观人才战略，部分企业在重要岗位上认为只有自己人才能干出大事业；唯从观人才战略，认为所谓的听话就不会乱套，企业才能有序经营；抢来观人才战略，将别人的优秀人才采用引诱的办法引入，以为这样企业就放心了……

　　大量历史证明，这样的人才观是有局限的，甚至是有严重要缺限的。因为不同的人才需要不同的生长生存条件，不同的企业在不同时期需要不同类的人才，只有根据企业自身情况和人才自有条件进行种种的分析和利用，二者之间才不会产生错位，从而相互地发挥相互的作用。

　　（二）加强人才规划和人才培育也是企业人才管理的必不可少的工作。

　　企业往往在迅速发展过程中才发现没有人才，这是可悲的。人才管理本身就应是企业战略，既然是战略，就应有相应的战术系统来支持和完善。因此，企业在人才管理方面不允许出现这种情况，一经出现这种情况，那这家企业离失败就不远了。此外，企业在人才管理方面应树立人才就在身边的指导思想，时时关心人才、处处留意人才、人人重视人才，形成良好互动的人才运用体系，确保人才战略行为为企业经营战略服务。

　　二、房地产投资管理要抓好产品研发，力举科学创新

　　海尔前任掌门人说过：没有疲软的市场，只有疲软的产品。这句对产品市场的高度概括和总结，阐明了如何在市场竞争中立于不败之地的指导思想。海尔也是秉承着这句话长期地科学创新，才有了今天的辉煌业绩。地产投资也是这样，万科的研发团队阵容之庞大，研发实力之强，堪称几家甲级设计院和几家市场咨询机构的总和。中海、华润根据自己的企业特点，开辟出了与万科有别的投资和经营手法。也正因为不断创新，才有新产品的出现，新的行为方式的延展和传播，从而在行业市场中长期立于不败之地。创新贯穿着投资行为的始终，包括投资创新、产品创新、营销创新、服务创新，人才管理创新等等系统。

　　三、房地产投资管理要抓好项目投资执行管理

　　地产行业是资金密集型产业，资金是地产项目投资运营的保障，而现金流又是地产项目运行的生命，所以地产投资执行管理是一项极为重要的基础工作。那么如何才能科学地作好投资管理呢？我们以后应从以下三方面着手：

　　（一）抓好项目投资预算系统工作及投资管理工作

　　由于地产涉及的工作面广且系统性强，因此在任何一个板块必须有完整而较为准确的预算，并按系统分派到相应的部门去，相关部门应据预算拿出各自的执行计划，并采用严格的奖惩手段在过程中予以考核。

　　（二）采用多渠道组织资金

　　资本市场的分析与引用要多渠道、多方位、多形式。充分运用社会资本，利用好多渠道资本市场，千万别在一颗树上吊死。同时，要精准掌握好自己的资产数量和资产质量，科学地将资产转化为资本的广泛运用。

　　（三）紧抓营销工作

　　营销是企业投资行为的终结，是对投资决策的检验和评价，是产业经营的落足点。同时，营销是全员、全方位的，必须引起足够的重视。我们要在团队组织上下功夫，多元化选择人才、培养人才、用好人才。同时企业应向营销工作作周密的计划，包括：投入和产品，甚至是特殊条件。

　　四、房地产投资管理要长期狠抓市场服务

　　硬件是感觉上的，服务是感受上的；硬件是情绪上的，服务是情感上的。消费者的感觉、情绪固然重要，但感受、情感显得更为重要。要做到这些，必须有一支高水平的团队，才能表现现一种高水平的思路和工作方法，从而才能展现出一系列有别于其它同行业的成效，也是品牌经营的必要条件之一。

　　五、房地产投资管理要适时抓好拓展工作

　　地产经营重要，因为它是根本，也是基础。但项目拓展也很重要，因为它是降低成本、抵御风险、增加投资效益的归宿。质是生命、量是营养；质和量的有机结合，才是健康的生命体，否则，它将会被挤出市场。适时拓展，有机会必须拓展，是投资人的任务。若错失投资良机，是经营工作的最大敌人。类似案例太多太多，必须引以为鉴。

　　六、房地产投资管理坚持可持续发展战略

　　企业投资盈利是任务，但急功近利是错误的，不可取的。我们一定要在市场竞争中选择我们的客户，一定要善待我们的客户，一定要将利益分配给大家，不可自己独享。也就是说，我们在产品硬件上胜于人家，在售价上不要高于人家，走共赢的市场道路，让市场了解我们、认识我们、认同我们。只有这样做，才能体现我们的房地产投资管理www.fangxiucai.com目的和投资责任，做一个企业公民。

　　总之，要在地产投资方面要立于不败之地，要在同行业中出奇制胜，要做一个真正的企业公民，我们就必须做到有别于别人的思想，行为和愿望。

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