浅谈商业物业的招商

　　 浅谈商业物业的招商摘要：招商工作有些关键需要注意的方面：一是客户资源。很多开发商及其接触的代理公司都在强调自己的客户资源如何丰富，实际上客户资源也要分两个情况

　　 浅谈商业物业的招商

　　 商业项目环环相扣的一个环节就是招商，众多的开放商虽然对招商非常重视但尚属门外，只是简单的一些理解，对招商工作的认识非常肤浅，对于未经营过商业物业的开发商而言需要专业的人员专业的团队去运作是上策。

　　 招商工作有些关键需要注意的方面：

　　 一是客户资源。很多开发商及其接触的代理公司都在强调自己的客户资源如何丰富，实际上客户资源也要分两个情况，第一是当地商户资源，这种类型的资源属于社会资源，资源来得容易，第二种资源是外来或外地商户资源，这种资源网络的形成是需要一定的时间及一定成本所积累的。所谓的庞大客户资源不靠有效的整合手段方法只是忽悠自己的一句空话。

　　 二是商业项目的经营理念，设计的商家经营方案。这方面在招商和客户的交流中也是很关键重要的，商户每年都有一定的扩大经营计划，每一个商户都有自己的选址要求，尤其是一些大型的商户，他们的选址要求非常的苛刻，不但对项目的定位有一定的要求，另外对其硬件要求如商铺的形状、层高、楼板承重等等都有一定的限制。另外对周边人口的数量、周边人口的消费力、周边人口的消费习惯、消费观念、收入来源、性别及年龄的比例、交通便捷度等等都有一定的指标要求均要满足。对开发商整体的运营思路也是重要的参考。

　　 开发商的招商中心所分担的工作也有相当重要的几方面：

　　 一是寻找适合在项目经营的商户；一味的宣传及加大招商力度没有考虑周全整体的系统性招商只有一种结果，除非自己认为瘦死的骆驼比马大。

　　 二是为商户设计经营方案，说明项目的经营理念，两者的关系也是环环相扣的，哪个环节出现问题就会加大招商的成本导致项目出现严重的问题。

　　 优秀的招商团队会在整个招商过程中兼顾开发商和商户商户利益，从多重换位思考中设计招商政策，结合两者的需求为切入点进行招商，这样才对今后的商业经营运营起到良好的作用。

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