房地产代理公司如何提高企业的核心竞争力
时间：01-27 20:29:04 浏览：6825次来源：http://www.fangxiucai.com分类： 房地产销售
(三)完善的全程前期服务能力。
从构想到构想的完全实现是非常不容易的，没有完善的前期服务能力，再好的产品概念也只是纸上谈兵。代理公司要能有分寸地写出规划设计任务书，即明确表达概念，又不限制规划设计师的创造力。同时代理公司要有极强的整合能力，将规划设计单位、景观设计单位、智能化公司、物业管理公司的不同意见进行协调和总控，最终使产品得以实现。从另一方面说，代理公司还必须具备产品的修正能力，每一轮方案出来后，要运用自己在销售第一线的经验，准确判断与修正方案中存在的各种问题。特别是在产品的创新设计上，要提出自己独到的意见和建议。
(四)专业的品牌策划能力。
品牌策划比楼盘策划更上一个台阶，对代理公司而言，首先要明确发展商的经营理念，并帮助发展商理清开发战略及定位，从统一的VI系统、宣传口语到小区的统一形象，每个发展商不同的品牌个性，全部要考虑周到，并且要制订品牌事实战略计划，从一个个楼盘开始，有计划有步骤地树立发展商品牌。
(五)出奇制胜的营销策略。
人们总说，广州的房子是卖产品，上海的房子在卖价格，北京是在卖概念。这从营销的角度看，说明北京的地产营销已经很高且日趋成熟。电子楼书、音乐会、名人代言、新闻炒作、业主联谊等等，当前能想到的手段与手法，几乎全部被用上到了山穷水尽的地步了，这就对营销提出更高的要求。如何在众多的楼盘中脱颖而出？创新的售楼处设计，大胆的媒体策略，轰动的SP活动，意想不到的销售道具……每个楼盘就必须推陈出新，出奇制胜。这里面可能就会带来另一个问题，是不是所有的营销都必须为创新而创新？如果不能紧密的结合项目自身实际、客群实际、人文实际，其所有的创新都可能是哗众取宠，得不偿失。
代理行面对的新课题是解决如何创新的问题，这个问题解决好了，代理行的核心竞争力才会形成。在北京楼市发展的新的断面上，我们看到，服务水准、规模实力以及由此而形成的企业综合品牌已成为今年的核心，而市场创新能力和管理模式升级则成为抢占市场先机的关键。在这一点上，地产代理行与地产开发商要求是一致的，而对于所有这些战略来说，真正可以作为载体的战术就是创新。在产品定位上创新、在营销推广上创新。在销售执行上创新，这些都是代理行需要仔细研究的课题。
在今天的市场上，北京房地产代理行多达数千家，可是绝大多数沦落为中小型发展商的销售部。这时候，就更需要大的代理行扛起专业和诚信的大旗，为京城代理市场的发展贡献自己的力量。