售楼中心销售信息收集条例

　　 售楼中心销售信息收集条例摘要：本项目信息：分时段的成交客户、意向客户、来访客户、广告宣传效果的分析，及客户对本项目的意见和看法

　　 源 自物业论文

　　 售楼中心销售信息收集条例

　　 1、信息的分类

　　 1)市场信息，分时段分地段的市场供销量，政府波动、政府政策。

　　 2)个别楼盘信息（同档次楼盘、新楼盘）：销售价格、供应量、销售率、价格档次、广告促销方法等。

　　 3)本项目信息：分时段的成交客户、意向客户、来访客户、广告宣传效果的分析，及客户对本项目的意见和看法。

　　 2、信息的收集办法

　　 1)设立专人负责信息的收集和分析，各销售人员均负有收集各类信息的当然责任。

　　 2)收集渠道

　　 a)政府国土局、信息中心，房地产交易中心等机构对外公布的资料

　　 b)实地参观楼盘、现场收集资料。

　　 c)每月至少一次整理全面资料。

　　 3)收集方式：政府公布资料、剪报、楼书、价格表等。

　　 3、信息的分析办法

　　 A、市场资料的整体分析：供销量、价格的动态图标分析，每项政策的影响分析。

　　 B、楼盘资料分析：价格变动、销售率变化、广告策略变化、促销手段变化等。

　　 C、同档次楼盘分析：整体供销量的分析、产品分析、客户分析、优势分析等。

　　 源 自物业论文

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