房地产公司销售会议管理制度(三)

时间:01-27 20:26:44 浏览:6478来源:http://www.fangxiucai.com分类: 房地产销售

    房地产公司销售会议管理制度(三)摘要:所有会议如无特殊情况必须要有会议纪要,会议纪要应在两个工作日内出稿,除存档外,必须向销售管理部经理报阅

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    房地产公司销售会议管理制度(三)

    (一)会议必须遵循“高效、高质量”的原则。

    (二)开会时,参会人员必须纪律严明,参会时必须携带笔记本和笔。除特殊情况,所有参会人员必须准时参会,不得无故缺席、中途退席或迟到。

    (三)一般性例会时间必须控制在30个小时以内。

    (四)所有会议如无特殊情况必须要有会议纪要,会议纪要应在两个工作日内出稿,除存档外,必须向销售管理部经理报阅。

    (五)会议种类:

    1、每周工作例会

    1)招集主持:销售经理

    2)参会人员:项目部全体人员

    3)开会时间:每周三上午8点30分

    4)开会内容:

    a、上周考勤、考勤情况公布;

    b、上周工作情况总结;

    c、本周销售管理工作内容;

    d、解答上周销售人员提出的疑问;

    e、本周策划推广工作介绍;

    f、组织销售人员与策划人员座谈;

    g、组织进行阶段性培训。

    2、每周小组例会

    1)招集主持:销售主管

    2)参会人员:组内全体销售人员

    3)开会时间:每周三前

    4)开会内容

    a、汇总、分析销售工作中的遇到的问题

    b、对疑难客户进行分析,找对策

    c、对意向客户的落实情况

    d、销售人员的签约、回款情况

    e、由销售主管组织进行组内培训

    3、销售分析会(月例会)

    1)招集主持:销售经理

    2)参会人员:项目部全体员工

    3)开会时间:每月统计截止日起三个工作日内

    4)开会内容:

    a、销售情况,延期签约的通报及分析,结果及意见汇总至本月销售统计分析报告中。

    b、下月销售计划和销售重点。

    c、公布下个月销售任务。

    d、分析当前的市场、客户群及竞争对手,树立本项目的知名度、品牌。

    e、与业务员进行思想沟通。

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