解房地产销售经理年薪缩水之谜

　　根据一项调查结果显示，尽管中国房地产业遭遇寒流，但从业人员的总体薪资收入水平在十大高收益行业中仅次于金融产业和高科技产业，在薪酬榜上位列第三。不过，也并非所有的房产人都如此风光，销售人员就受到较大冲击，据说杭州某著名房产商的销售主管年薪就缩水了一半。

　　根据这次薪酬调查显示，房地产行业项目总监的年度税前现金收入总额在16万至26万元之间；项目经理年薪则为9万至19万元之间；销售总监的年度税前现金收入总额在18万元至52万元之间；房地产销售经理在10万至20万元之间；普通的销售代表的年度税前现金收入总额则在3万8千元至7万8千元之间。

　　而记者从几位资深房产人士那里了解到，杭州整体的薪资水平要远远高于这一数据，而且还是在目前房产市场降温的前提之下。就拿普通销售代表来说，“3万8千元至7万8千元可能只是底薪的水平，并不包括销售的提成。如果和去年相比，差距可能更大”杭州天阳置业的皇甫建芬这样告诉记者。 

　　房地产销售经理最受伤

　　那么，杭州房产人的“薪情”受市场环境的影响大不大呢？一位房产的业内人士告诉记者，从整体上来看，房产行政、策划、设计人员的收入并没有随着房产市场的波动而受到太大的影响，一部分高端人才薪水甚至不降反升，但以卖房提成为主要收入的销售人员和房地产销售www.fangxiucai.com经理较受伤。

　　此外，二手房经纪人的收入也大大缩水，以至于跳槽开始频繁起来。“二手房经纪人的行业素质相对来说要低一些，入行门槛也较低，所以房产市场一有波动，这些人会最先反映出来。”这位业内人士说。

　　“我听说杭州某著名房产商的销售主管去年年薪达到30万，今年大大缩水，估计只有一半左右。”皇甫建芬用实例肯定地告诉记者，“销售人员今年的日子肯定没有去年好过。”

　　房地产销售经理高级人才依然抢手

　　“经验够了，资金够了，就是人才积累不够。”这是不少房地产销售经理共同的感叹。短短十多年的时间，房地产行业的从业人员迅速增加，其中不乏各种专业人才，但目前经验丰富的房地产营销策划、物业管理人才缺口较大，尤其是从征地、开发、谈判、融资、推广、管理等每个环节都了然于心、能够将整个楼盘操作起来的复合型人才更是一将难求。行业的发展受到人才的制约，而不成熟的行业又难以孵化出优秀的人才，难得出几个“全才”、“帅才”就成了企业竞相争夺的对象。

　　“不光我们公司，周围其他房产公司也都没有停止招人，尤其是高端的，具有决策能力的人才，比如操盘手之类的，各家公司都在争夺。而相对应的，一些执行者就有可能被公司精简，各家都在做人力资源的重组、细分。”坤和房产的业内人士说。

　　至于人才的流失率，皇甫建芬告诉记者，房地产销售经理在行业间跳槽的现象并不多见，因为与其他行业的共通性不强，但几家公司间跳槽的现象还是有的，“从我了解的情况来看，今年和去年差不多，金融危机对每行每业都有影响，房产人也不会如此轻率跳槽。”

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