EMR房地产策划管理解决方案

　　销售阶段管理 　　　　 

　　EMR房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导入已成为当务之急，这种状况必然促进房地产全程营销的产生。 

　　销售管理帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售计划制订、销售业绩核算、销售报价管理、销售订单管理、客户信用检查、销售单退货等一系列销售管理事务。EMR销售管理体制是对销售人员和销售环节的管理和监控，通过管理制度来要求销售人员的工作内容，提高销售环节的效率。 

　　EMR 结构化客户交流可以训练营销策划管理人员从了解客户需求出发，挖掘出自身产品的卖点，通过启发客户体会到住宅给家庭生活带来的好处等方式来赢得客户的认同，尽可能争取多的支持者。 

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