房地产策划师：现状与变局

　　这是一个毁誉参半的职业，有人称之为大忽悠，有人则把它当作地产谋士、房企军师。这个刚刚在四年前进入国家级职业资格行列的新兴职业，在经过十几年的高速发展之后，到如今已经积累了大量的行业高端策划人才和房地产策划的理论知识，在房地产行业2009年进入一个调整或前行的窗口期的时候，这个职业的发展和现状尤其引人关注。

　　新兴职业日渐走俏

　　这是一个新兴的职业，从它诞生不过十几年的时间。

　　中国的房地产行业在上世纪90年代以前实际上等同于建筑业，并没有房地产开发的概念。到90年代初，在广州、深圳才开始了真正的房地产开发。而这个时期，初出茅庐的内地房企们就如刚学步的孩子，他们学习的对象只有一个——香港。小区、物业管理、楼花、户型，这些概念都是第一次引入。在这些舶来的名词中，就包括了策划。在当时的广州、深圳，诞生了第一批房地产策划师。

　　如今，从事房地产策划的人员数量，据中国房地产职业教育网董事长温兆晔估计，有数十万人，其中获得房地产策划师职业资格的大约有1万人。

　　温兆晔对记者介绍，市场对房产策划人才一直需求过旺，而伴随着房地产走入调整与前行的窗口期，房产策划人才的刚性需求将更加凸显。

　　而此时仍处在起步阶段的国内房地产策划www.fangxiucai.com业，却面临着策划人才短缺的困境。温兆晔介绍说：“目前有65%的房产企业急需策划人员，有90%的企业出现岗位空缺。企业对高端人才的需求与当下市场策划岗位的大量空缺形成了巨大反差。”据智联招聘网的数据，目前国内从事房地产策划的高端人才的年薪最高可达百万元以上。

　　正是在这样一种背景之下，人力资源和社会保障部于2005年正式推出了房地产策划师认证，面向从事房地产行业市场调研、方案策划、投资管理、项目运营和物业管理等工作的策划人员。

　　房地产策划师价值何在

　　房地产是一种非常个性化的产品，地域不同，区位、文化习惯不同，其客户群就截然不同，甚至在同一条街道上的两个楼盘，其价位和客户群都可以拉开相当的档次。这就需要有针对性地对周围的区位环境、人文环境、商业环境，同时结合宏观经济发展形势、城市规划等进行全方位的分析，并对房地产项目进行包装和定位，以自己的独特的产品设计和广告策略强化客户印象，这都需要整体的策划。而具体到楼盘的销售，具体的销售策略、推广策略和价格策略也将对销售的业绩产生决定性的影响。房地产业中策划行为是无所不在的，项目层面需要项目定位、市场调查、规划设计和营销策划；企业层面需要通过策划提供战略发展谋略，甚至是产业自身也需要策划方向，给出路径，而这些职能就体现出房地产策划师的价值。

　　事实上，真正的高端策划人才，对房企来说的确担得上“军师”一词。

　　温兆晔向笔者表示，“策划作为提升企业核心竞争力及房地产项目价值的重要环节，完全可以让企业从众多竞争对手当中脱颖而出，并推动房地产行业的健康、持续、高速发展。”

　　中国房地产研究会副会长顾云昌同样认为：“处于转型期的房地产行业和产品品质的提升都需要策划师从战略层面制定策划方案，并在项目开始之初就开始介入，认准目标客户和产品定位，并围绕其消费诉求实现产品的成功打造与营销。”

　　房地产策划师的修养

　　房地产策划师需要什么样的素质和能力，据记者向有关专家了解，综合起来，房地产策划师应对各种营销和微观经济理论有着系统而深刻的认识，深谙广告和品牌传播理论，能够熟练运用宣传造势手法。另外，策划人才还应该具备对艺术与美的想像和领悟及沟通执行的能力，同时，还要对设计技术和建筑施工有一定的认识。

　　温兆晔告诉记者，要做一个优秀的房地产策划师，首先应具有较强的判断和解析能力，对国家宏观经济形势、房地产市场走势、消费者购买需求和偏好，都需要进行科学、准确的判断和解析；还应掌握建筑方面的知识，房地产项目开发必须与未来用途相匹配，这需要有建筑学理论知识和实践能力。从业者还应具有创新思维，善于学习、进取；优秀的策划能力、资源整合与应用能力；较强的表达能力及PPT策划报告撰写、表现能力；具备团队合作精神，具有高度的事业心、责任感与敬业意识，有良好的职业道德和职业素养。

　　目前，国内房地产策划师的培训正成为一个非常热门的行业。据记者从中国房地产职业教育网了解，自2005年以来，在各地报名参加房地产策划师培训的人数每年都在以几何级数增加。而每年人力资源和社会保障部举行的房地产策划师考试，也促进了这个行业的蓬勃发展。

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