房地产策划咨询机构选择的五要素

　　 消费者理性化是导致房地产业竞争日趋激烈的原因之一。在沿海城市,开发商借助房地产策划咨询机构对项目进行前期策划,使项目后期销售

　　 获得成功,使开发商逐渐认识到项目的前期策划的成功与否,直接决定了其后期销售的好坏。目前,雨后春笋般的房地产策划、咨询公司鱼龙混杂,良莠不齐的策划人员如过江之鲫,使房地产开发商无所适从。准确和正确选择合适的房地产策划机构,对房地产开发商未来的市场营销至关重要,而房地产策划咨询机构的策划水平,就成了房地产项目开发是否成功的关键所在。

　　 虽然房地产开发策划咨询机构中号称“全程策划”公司的很多,但真正的房地产全程策划公司必须是以先进的营销理论与策划理论为指导,以消费者的未来期望、市场的有效需求、行业的竞争态势为基础,通过需求调查、市场细分、项目定位、概念设计、营销战略、CI设计、广告策划、销售执行、物业管理、品牌创立等过程,为项目规划出合理的建设取向——在设计、建设、营销、服务、管理等方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则,达到使项目增值、创造畅销楼盘、使开发商可持续发展的目的。因此,选择房地产策划咨询机构,必须满足以下条件。

　　 1.理论水平

　　 理论来自于实践并指导实践,观念落后导致策划保守,没有好的观念就没有好的策划。根据其所掌握的房地产策划的基础理论处于策划理论何种发展阶段,是标准规划阶段、销售策划阶段、概念策划阶段、卖点群策划阶段、等值策划阶段还是增值策划阶段?是推销观念阶段,还是营销观念阶段?是全程策划阶段、还是营销策划?采用的是什么理论模式?总之,关键是要运用所掌握的理论、通过科学的思维方式和方法论,对现实环境做出准确的判断。因为掌握房地产策划的基本理论、基本原理,并灵活运用,决定着房地产策划、咨询机构50%的策划运作能力。

　　 2.实战经验

　　 实战经验可以避免重蹈覆辙,并是策划者项目的运作能力、市场反应能力、市场应变能力的具体体现。由于房地产业的特殊性,以往任何成功的经验很难完全照搬应用在新开发的项目上,甚至如果不能摆脱以往成功经验的束缚,或者照搬别人的成功经验,反而会给新项目的开发带来灭顶之灾。换句话说,前一个项目的成功并不能保证未来项目一定成功,而以往失败的定位却未必不能应用在新项目上。这也就是为什么大名鼎鼎的策划人,却策划了一大堆卖不出去的空置房,而那些精品楼盘、畅销楼盘却往往是名不见经传的开发商的杰作的原因。房地产业类似例证不胜枚举。因此,实战经验决定着房地产策划、咨询机构30%的策划运作能力。

　　 3.创新能力

　　 差异化虽然不是房地产企业唯一的生存战略,却是获取竞争优势的重要手段。房地产策划、咨询机构没有创新意识,或创新能力不足,就抓不住差异化的机会,而没有差异的同质项目,必然导致价格的恶性竞争。房地产策划、咨询机构的创新能力表现在以下几个方面:

　　 1)项目定位既适应市场有效需求,又有别于竞争项目。

　　 2)采用新技术。

　　 3)发现、开拓并满足新的市场有效需求。

　　 4)采用新材料。

　　 5)观念创新——基础理论、设计思想、营销手段、服务理念。 创新能力决定着房地产策划、咨询机构8%的策划运作能力。

　　 4.洞察力

　　 所谓洞察力,就是房地产策划、咨询机构对市场有效需求变化的敏感程度与预见能力。房地产项目所面临的是一个相对狭窄的消费市场,是现在生产的未来需求的特殊产品。由于投资大、建设周期长,受政策、社会环境、经济环境、管理水平、资金来源等因素制约,制约因素稍有变化,就会导致市场有效需求发生变化,预先的项目定位就有可能发生变化甚至落空。房地产

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