商业地产策划方案与项目实操经验

　　 商业地产策划方案与项目实操经验摘要：当然，更为致命的是商业项目操作中存在太多的理想，太多的争议，简直是为了方案而做方案，经不起实操的检验

　　 来源自建筑施工 资料

　　 商业地产策划方案与项目实操经验

　　 商业地产相对于住宅地产，随着时代的发展，出现了两种不同的命运！

　　 特别是在当今，住宅地产的“有价无市”成就了一批批的富豪，特别是房地产的大老板们一下子都挤上了富豪榜，让人欢喜让人愁！

　　 一、曾经辉煌的商业项目，经历了“山雨欲来风满楼”。为了利益的驱使，原本的商业项目也改为商住，一下子商业好像掉进了地滘。这也难怪，哪里能赚钱，当然第一时间赚到盆满钵满。

　　 现在的商业已大不如从前，一是因为开发商把更多的资金投向了住宅楼盘建设，二是因为投资商在住宅的投资回报挺丰厚，三是专业人才越来越小，滥竽充数之流凭着关系，占据核心位置，阻挡了商业项目正常的运作，一批批急功近利的操作使商业项目越来越让投资商害怕。

　　 当然，更为致命的是商业项目操作中存在太多的理想，太多的争议，简直是为了方案而做方案，经不起实操的检验。例如：惠州港惠新天地这个项目，就是一个比较好的项目，操作中不是为了项目的实际运作，而更多的是想如何获得他人的策划方案，如何借鉴他人的思想，如何创新？可巧妇难为无米之炊，在没有根基的情况下，当然追求创新无异于玩火自焚，脱离了项目操作的初衷。因此，项目很多时候需要一位经验丰富的职业经理人来操作，而不是说借用了这个方案，或者说跟某某人很熟就可以达到效果的，临场的指挥及调配，火候的掌控相当重要。借用或巧妙的盗用他人的方案最终是经不起考验的。

　　 二、在商业项目操作中，盗用方案比比皆是，为什么很多大型或知名的广告公司不参与竞标，就是因为商业的诚信存在太多信用问题。这样一来，行业内自然会形成口碑载道。有些公司借用竞争为名，盗用方案，可悲的是，本身操作人都是一知半解，借用了思维，创意，但在实操中总是变味，无法贯穿执行下去，结果就倒过来再来一次，这样一折腾，好项目都变成了坏项目。

　　 因此，一位高水平熟操作商业地产的职业经理人，可让一个坏项目就成一个好项目；一位不懂的人，可使一个好项目完全变成一个坏项目.笔者以前所在单位就有这样一个事实，一帮管理层中竟然没有一位真正懂商业操盘的人，结果乱成一锅粥，他们想的不是如何把这个项目搞起来，而是如何榨起商家的钱；他们想的不是如何为商家服务，帮商家解决问题，而是想办法如何管理他们，让他们听命于他并感恩于他们。呵呵，这样的管理层，你给他再好的项目，再好的策划方案，再好的创意，都是无济于事。为啥？因为他们完全脱离了商业的本质。为商业的运作及发展抹了黑，正是因为有这样的人存在，商业的诚信及信用受到了极大的冲击。

　　 三、商业项目的营运招商实操是关键中的关键。所以作为营运策划以落脚点为根本，为项目实操为出发点，把好关，掌好舵，相当重要。他可以避免战略策划不能落地、营销策划没有高度、全程策划没有深度的问题，从一而终的解决好各个环节中存在的问题，推动项目健康良性向前发展。这个环节才是最为考验职业经理人的水平，很多机构包括职业经理人都会说，会吹牛，但实操性经不起考验，自己都拿不定主意，思想摇摆，又如何能起来统筹性的工作呢？

　　 广东逸涛集团的战略发展成为南沙当之无愧的地王，但他的商业发展正如火如荼的进行，规划中的商业项目将为整个南沙商业及城市发展作好铺垫。此次，本人作为应聘者跟该集团有了进一步的了解及深入接触，这是一个有着极其发展力的团队，美中不足的是：该集团在商业领域内没有找到真正的能担负起商业版块发展的能人。

　　 大千世界，无奇不有！真金不怕火练，是骡子是马拿出来溜溜。能接受市场检验的人才是真正的能人。

　　 “策划——定位——招商——运营——管理——服务” 等一系列的流程操作，靠的不是嘴说，更不是工作资历；而是实实在在的运营统筹实操。商业策划如果不能很好的贯穿执行下去，营运招商不能很好的把握市场，凡事过多的依靠外力（没有统筹力），到头来也只会是竹篮子打水——一场空！

　　 因此，商业讲的不仅仅是策划、招商、管理，同时还需要资金支持，一个缺少资金的项目，也无法保证运作成功！一个缺少团队运作的项目，也走不了多远！

　　 来源自建筑施工 资料

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