论房地产开发公司专业化战略选择与实施研究

　　4.2通过克隆式成长模式进行跨区域扩张

　　当企业从一个弱小的区域性的企业发展成为一个具有一定品牌知名度的房地产开发公司，如果想长久持续发展，那么企业接下来的工作就是如何使企业的市场占有率扩大，使企业的规模壮大。按基体与增生的关系，企业成长的方式分为四种：克隆式、虚拟式、合并或收购和多元式。由于房地产的固定性，企业难以运用工厂化生产方式。因此，目前房地产开发公司通常是通过克隆式的成长模式进行跨区域经营。一方面，通过克隆式，可以使企业减少由于一个区域市场的价格波动对企业效益的影响，另一方面可以比较低成本的进行规模扩张，从而使企业的市场占有率逐步提高。比如万科企业股份有限公司的“3+X”模式以及PulteHomes在扩张初期都是通过克隆式进行规模扩张。

　　4.3通过虚拟式或股权式的发展模式进行扩张

　　当企业在选定的少数细分市场通过克隆式的成长方式发展到一定的阶段，企业有了自己的核心竞争力以后，在业界拥有一定的品牌知名度，在营销、人才方面有了一定的竞争优势，企业可以通过虚拟式与其他实力较强的公司强强合作，进行联合开发或者逐渐进入其他细分市场。比如通过和大型金融企业建立战略伙伴关系，为公司自身的房地产销售服务，最终达到双赢。当然，笔者在此并不是说必须要等到企业的发展要达到一定的高度后才去考虑虚拟式的发展模式。实际上，核心竞争力可以通过企业内部培育，也可通过企业兼并和企业战略联盟的方式。如果企业能够在早期就能走虚拟式的发展模式会发展的更快。只不过是企业在比较弱小的情况下这种合作的机会比较少。而当企业发展到一定的水平，具有一定的引力后，企业会比较容易做到虚拟式发展。

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