《卖产品不如卖自己》教育培训稿

    《卖产品不如卖自己》教育培训稿摘要：每一个成功的销售人员所销售的产品,不是产品本身,而是他自己";"顾客在买产品之前,一定先买这个营销代表,当他喜欢你

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    《卖产品不如卖自己》教育培训稿

    开场白：亲爱的伙伴，大家上午好，非常感谢贵司能给我这个舞台与在座的各位伙伴一起共同学习，共同进步。与其说今天我是在做培训，还不如说今天是贵司给我和各位伙伴彼此一个沟通、认识的机会。今天的天气呢？阳光明媚，温度非常的炎热，祝愿各位每天心情像今天的阳光一样，永远开心明媚！对待生活、工作、学习像今天的温度一样，永远激情澎湃！

    下面请大家看一下白板：分享一下俄国伟大的作家托尔斯泰的三句话。在白板上（一句一句写）

    1、这世界上最重要的人是谁？（学员思考、讨论片刻，写出答案）

    现在在我眼前的人。

    2、这世界上最重要的事是什么？（学员思考、讨论片刻，写出答案）

    现在我要做的事。

    3、这世界上最重要的时间是什么？（学员思考、讨论片刻，写出答案）

    此时此刻。

    今天我要给大家培训的内容为《 卖产品不如卖自己》。

    营销人员的首要任务是带领你的团队销售，如果没有销售，产品就没有希望、市场，企业也没有希望、市场。同时，营销人员的工作还有拓展，只有销售也是没有希望与市场的，因为你销售出去的只是产品或者是产品的附加值与服务，而只有不断拓展销售渠道，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售建立无形的资产，为自己和团队赢得稳定的业绩。

    一、真诚

    态度是决定一个人或者说一个团队做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

    二、自信心

    信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己

    要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

    作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

    （穿插一个小故事）

    被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔?吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

    知道没有力量，相信才有力量。乔?吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

    三、做个有心人

    "处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

    机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

    作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

    四、韧性

    销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。"吃得苦种苦，方得人上人"。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

    美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最着名的影星之一。

    销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

    五、良好的心理素质

    具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知"乐极生悲"，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

    六、交际能力

    每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

    七、热情

    热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会"投之以李，报之以桃"。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

    八、知识面要宽

    营销人员要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

    九、责任心

    营销人员的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

    （穿插一个笑话）

    有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成"讲究卫生，大人有责"。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成"讲究卫生，夫人有责"。

    这虽然只是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的

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