置业顾问关于市场调研的培训

　　 置业顾问关于市场调研的培训摘要：确定调研目的：市场调研贯穿于一个房地产项目开发经营的全过程。不同的阶段，不同的目的，市场调研的内容业是不同的

　　 源自建筑资料

　　 置业顾问关于市场调研的培训

　　 第一节市场调研概述

　　 1、点--单个楼盘

　　 分析楼盘的地理位置

　　 分析产品

　　 剖析价格组合

　　 了解广告策略

　　 了解个案楼盘的销售执行

　　 学习其他楼盘人员的销售方法与销售技巧

　　 2、线和面--区域市场

　　 区域市场分析

　　 区域产品分析

　　 需求特征分析

　　 3、体--宏观环境

　　 政治社会

　　 经济因素

　　 行政法规

　　 国际状况

　　 点、面(线)、体构成了房地产市场调查基本框架，

　　 它们的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径，

　　 只有认真地进行市场调查，

　　 科学的进行分析整理，

　　 我们才可能成为真正的市场专家。

　　 第二节市场调研的程序

　　 1、确定调研目的：市场调研贯穿于一个房地产项目开发经营的全过程。不同的阶段，不同的目的，市场调研的内容业是不同的。

　　 2、搜集资料信息：媒体公布信息；房展及各类促销活动；电话咨询。

　　 3、现场调研：调研方法：市调型（又称明调）；购房型、投资型（暗调）

　　 市调的数据来源：销售人员；楼盘模型、海报、楼书；工地告示、围墙广告；售价表、其他销售资料。

　　 4、资料整理：（1）制表；（2）编码归档。

　　 5、撰写和提交调研报告：在编写调研报告时，要指出所采用的调研方法、调研目的、调研对象，处理资料手段，通过调研提出结论，并以此提出一些合理建议。

　　 第三节市场调研的报告撰写

　　 1、区域市调报告

　　 一般来讲，一个完整的区域市调报告大致包括这样三个部分：（1）区域概况；（2）目标区域的楼盘情况；（3）报告结论或建议。

　　 2、个案市调报告

　　 在个案市调报告具体评判中，可以从产品（地点）、价格、广告和销售四个大的方面为分析思路，不断深入细化，寻根究底，以系统的观点、专业的角度和充分的理由，寻找出这个楼盘在市场操作时的成功和失败的地方，并加以归类表述

　　 源自建筑资料

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