置业顾问培训步骤七：具体问题具体分析

　　 置业顾问培训步骤七：具体问题具体分析摘要：分析问题和逼定时要有推拉过程，推……及时将客户推出去，不要让他认为房子卖不出去，抓着一个客户死推。拉……在推出去的时候同时要再恰当的时间将客户拉回来。

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　　 置业顾问培训步骤七：具体问题具体分析

　　 算价后及时进行逼定，并引用三板斧，而且此时应及时进行具体问题具体分析，要分析透彻，分析完一问题进行一逼定。分析问题和逼定时要有推拉过程，推……及时将客户推出去，不要让他认为房子卖不出去，抓着一个客户死推。拉……在推出去的时候同时要再恰当的时间将客户拉回来。

　　 ★切记：推出去啦不回来，要给自己留有一定的余地★

　　 关于打折：1.心理作用 2.肯定地说没有 3.打折是数字游戏 4.保障顾客利益

　　 质量打折能打折吗：1.建筑质量 2.交工日期 3.物业配套 4.安全防护 5.成本分析：

　　 1.正规公司明码实价

　　 2.打折说明水分大，开发商不能赔钱卖房子

　　 3.羊毛出在羊身上，提高价再打下来

　　 4.价格可以打折，那工程施工也可以打折吗

　　 5.打折没有好东西，好东西是不打折的

　　 6.打折在正规市场是吃不开的

　　 7.中国房地产市场烂就烂再打折上，今天9折、明天8折

　　 8.别的东西打折可以理解，可房子打折不能理解、不敢住，你敢住吗？说明品质不行啊

　　 例：用桑塔纳的钱能买奔驰吗？综合考虑您不是因为不打折不买吧

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