时间:01-27 20:27:47 浏览:6627次来源:http://www.fangxiucai.com分类: 房地产制度
房地产公司营销部职责及架构(三)摘要:营销研究:1)组建和完善营销信息系统;2)建立信息收集、交流及保密制度;3)内部信息收集(如销售业绩的统计、分析)
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房地产公司营销部职责及架构(三)
一、部门职责
1、营销研究:
1)组建和完善营销信息系统;
2)建立信息收集、交流及保密制度;
3)内部信息收集(如销售业绩的统计、分析)
4)消费者购买心理和行为的调查;
5)竞争品牌广告策略的分析;
6)竞争楼盘的功能、内部认购价、公开促销价、促销办法等收集分析;
7)渠道调研;
8)开发新盘的的市场调查
2、销售预测、提出未来市场的分析、方向及发展规划。
3、制订年度营销企划(包括策略企划、营销计划)。
4、制订开发策略。
5、制订楼盘价格策略。
6、制订销售渠道的配置计划。
7、研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、公共报道、规划CIS的应用。
8、规划促销策略:
1)针对代理商的促效方法;
2)针对本公司售楼员的促销方法;
3)针对消费者的促销方法。
9、规划广告策略
1)制订年度及月和特定活动的广告计划;
2)广告代理商的甄选、联系及管理;
3)印刷每月(季)广告计划给广告和代理商。
10、制订售楼员招聘、教育训练计划。
11、制订营销会议、开发与销售会议的议题,并通知参加人员。
二、组织架构
总经理
营销部经理
主管副总
销售处主管
办证主管
售楼员
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