济南商业市场的感觉

　　 济南商业市场的感觉摘要：由于市场竞争的加剧，每一个商家都在做市场还是做网络之间徘徊，终端市场的竞争、区域市场的进驻已经迫使客户重新考虑自己的营销策略

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　　 济南商业市场的感觉

　　 济南没有任何的产品加工优势，但却是商家必争之地，作为省会依靠强大的影响力成为目前辐射整个齐鲁大地的物流和商贸中心，并且汇集了国内众多的知名品牌的一级代理商和办事处。随着省政府提出打造济南商圈的构想，必将对济南的经济产生极大的推动作用。

　　 由于市场竞争的加剧，每一个商家都在做市场还是做网络之间徘徊，终端市场的竞争、区域市场的进驻已经迫使客户重新考虑自己的营销策略。

　　 目前济南的商业市场，大多数分布在城区周围，由当地村委在过去马路市场的基础上进行开发，发展成为今天的各类专业市场。由于市场建设时间早，户型已显落后，属于典型的二三代市场的结合体。目前很多市场正在进行二、三期的规划建设，不论是市场还是业户都处在一个重新调整的过程之中。

　　 济南的市场有明显的特点：专业但规模不大，大多属于待拆迁市场，不少客户正在向郊区的新建市场转移。

　　 不论是从客户资源还是从提高项目的档次来说济南都有很大的招商潜力。

　　 由于距离济南近（济南的郊区）两个市场存在很多互相交融的地方，从这一点上说，对于我们下一步的招商有利有弊。

　　 有利点：宣传或多或少的在影响着他们，目标客户对项目已经有了概念认识，可以减少在硬广告上的投入；不利点：以后制定的招商政策要兼顾到外地品牌和本地业户的心理品衡，宣传尽量实事求是，避免一些"豪言壮语"，引起客户的反感。

　　 客户的共同意见：

　　 省会情结，对地级市不屑一顾；

　　 观念守旧，喜欢在自己的家门口做生意；

　　 在项目的所属区域已经有代理商，没有进入的必要；

　　 从项目规划来看，只适合作零售；

　　 专业市场生命力大，综合性市场吸引力小；

　　 旅游城市，未来不可能建产品加工区。

　　 招商政策和本地应该有区别。

　　 不同业态的客户反馈：

　　 陶瓷业户扩展周边市场大都以发展信誉较好的经销商，配备区域经理为主，而且买断产权再加上装修费用过高；

　　 服装业户大多以南方人为主，投资经营的意向不是很明确；

　　 外地市场不同于本地认购，不应该把投资客和经营户有泾渭分明的界限，很多客户的内否在市场中经营要看市场的后期运营状况。

　　 意象客户特征：

　　 开设连锁店的品牌商；

　　 行业大户；

　　 在济南销量不好但对泰安市场充满期望的品牌商（实木地板）；

　　 行业业态：装饰材料和服装；

　　 客户类型：散户和投资户。

　　 推广形式：

　　 招商形式：品牌联谊会、座谈会；

　　 设立济南招商办事处，媒体造势，扩大项目的知名度和影响力。

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