超市春节促销方案

　　 超市春节促销方案摘要：不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果

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　　 超市春节促销方案

　　 第一部份商品要求

　　 1、年货一条街要求：

　　 1）200*年12月21日起开始销售，2004年1月1日完成全部年货进场工作。

　　 2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

　　 3）200*年1月1日前完成年货礼篮一条街。

　　 2、礼篮要求：

　　 1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　 2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。

　　 3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　 4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

　　 3、烟酒要求：

　　 1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。

　　 2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

　　 3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

　　 4、南北干货

　　 1）南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成民润自有品牌。

　　 2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

　　 3）多选礼盒装的南北干货。

　　 5、保健品

　　 1）200*年1月1日起解除原真实惠签订的保健品招标合同

　　 2）200*年12月起开始洽谈新品种保健品引进工作

　　 3）随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

　　 4）保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

　　 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

　　 6、冲饮、茶叶

　　 冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

　　 建议促销商品：雀巢系列

　　 7、糖果、饼干、曲奇饼

　　 1）糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　　 2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　 8、粮油、调味品，

　　 粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

　　 调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价

　　 建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

　　 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

　　 重点做清洁用品

　　 以下为生鲜商品：

　　 10、水果要求：

　　 1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

　　 2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

　　 3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）

　　 4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

　　 5）门店要加强礼篮水果的验收。

　　 6）市场部将专门订做水果包装礼盒，打“XX水果”

　　 11、其他生鲜商品要求：

　　 1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

　　 2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出）

　　 3）鸡蛋可执行春节长期低价；

　　 4）三鸟、水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

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