银泰房产-恩波经典项目推广策略

　　 银泰房产-恩波经典项目推广策略摘要：媒体策略：对本案的推广建议采用多种媒体的组合方式，通过报纸、电视、户外路牌的综合运用，形成鲜明的品牌

　　 来源自 房 地产www.fangxiucai.com

　　 银泰房产-恩波经典项目推广策略

　　 （一）综合思考：

　　 恩波经典是银泰房产继万方大厦、丹阳花园一期后的一次质的飞跃。从项目规划、设计、品质、操作手段、市场反应来看，恩波经典是银泰房产公司品牌真正的奠基石。对开发商来说，除了要实现4000元/平米的销售均价以外，更需借项目的成功上市使公司的整体发展更上一个新台阶。通过对消费市场、目标人群、购房关注要素、周边项目比较几个方面的调查分析，结合当地的消费心态和消费方式，并从市场竞争的空白点入手，形成本案的价格策略、推广方式、广告媒体策略等的综合建议。

　　 对于本案来说，由于总户数仅为86户，比较而言，实际的销售压力不是很大。推广策略所要解决的是在相对较高的价位上取得快速出货、回笼资金的问题。以便为公司其它项目的开发打好基础。推广的难度和重点在于完成销售目标的前提下，进一步提升价格空间并营造品牌厚度。通过前面的分析结合项目的实际情况，解决销售问题与品牌的提升应分为两个阶段来进行：前期预热期的概念炒作与客户营销解决具体的客户圈定，而正式进入销售期后则可以通过对本案的品质细节诉求来加深市场对银泰公司品牌的认知。这种虚实相接的营销方式以“虚”的内容解决了“实”的问题，而又以“实”和内容来解决“虚”的问题。由于到楼盘正式销售的周期较长，为保持市场持续的关注度，将采取较长时间的项目预热策略，进行市场保温。以便在正式推广时，可以在最短的时间内出货。

　　 采用虚实相接的营销方式，以“虚”的内容解决了“实”的问题，而又以“实”的内容来解决“虚”的问题。

　　 （二）项目定位：极具现代气息的城市标志性精品住宅。

　　 （三）价格策略：

　　 对于一个不成熟的市场，消费者在衡量价格与品质的关系时缺乏综合性的正向思考。特别是在项目推广前期，过高的价格将使客户在充分了解项目品质之前就做出先入为主的判断，导致不能形成旺盛的卖场人气。在价格制定时，建议采用“低开高走”的策略，以一至两套较低的价格吸引市场的关注，配合一定的销控方案达成后期价格的提升，从而实现销售目标。基于以上策略，起价考虑设定在3280元/平方米，一方面基本与消费者的心理期望相符，另一方面拉开与竞争对手的距离，形成价格优势。在明年初正式开盘前，根据市场反馈，在实现销售目标的情况下，后期签约均价水平还可将拉至4200元/平米，从而实现超额利润。

　　 （四）销售策略：

　　 1．对销售展示中心充分布置，表现卖场环境的品质感；

　　 2．对于一次性付款的客户采取9.8优惠，作为鼓励；

　　 3．销售道具充分考虑，包括楼书、展板以外，考虑制作精美的沙盘、建筑模型、以及三到四个户型单体模型，给人以直观的感受；

　　 4．加强对销售人员的培训，树立崭新的公司形象；

　　 5．对已预定客户开展稳定工作，加强联络。

　　 （五）媒体策略：

　　 对本案的推广建议采用多种媒体的组合方式，通过报纸、电视、户外路牌的综合运用，形成鲜明的品牌印象。在市中心地段发布路牌广告，作为长期宣传的阵地；在富阳电视台发布30秒的电视广告2-3个月，主要树立品牌形象；报纸广告结合品牌树立与实际利益点传播两方面。其中重点强化报纸媒体的投放力度。基于以下三个理由：

　　 1．富阳日报的订户基本覆盖本案的目标消费群，投放到达率高；

　　 2．富阳的房产以往在报纸媒体上投放较少，且版面较小。目前富阳日报刚刚扩版，大版面彩色的广告将形成极强的市场印象。采用系列的传播方式，品牌印象鲜明有力；

　　 3．报纸媒体相对费用较低。

　　 此外，采用彩色夹报DM的形式，突破了报纸版面印刷条件的限制，高清晰的图象效果，将更有利于展现本案的优秀品质。

　　 （六）SP活动策略：

　　 考虑到富阳地域面积较小，口碑传播的作用较大，故在预热推广阶段采用SP活动的方式作为主导推广策略。SP活动配合报纸广告媒体分阶段进行。

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