关于确定商项目经营定位及档次经营的阐述报告

　　 关于确定商项目经营定位及档次经营的阐述报告摘要：特别是高档品牌客户对项目品牌组团、风格、定位专一、品牌线路相当重视，都表示不想与比自己档次低的品牌为伍

　　 文章来源自 房 地产 www.fangxiucai.com

　　 关于确定商项目经营定位及档次经营的阐述报告

　　 招商部12月份在楼书出来后开始对行业市场收线，欲牵出线头企业。经对众多客户的邮寄及派发资料、招商拜访、洽谈及争取，并目标收线在意向范围内等众多工作环节。已拜访并洽谈的服装类高端品牌企业/中档品牌企业/服饰（鞋品、皮具）企业及品牌等。

　　 每次跟客户招商访谈都会有不同的收获，在洽谈沟通中不断提升。现对客户访谈后关于经营定位的汇总向公司领导做出汇报。

　　 1、行业内绝大多数客户都认为特许经营题材概念好，很独特，有高度也有深度。

　　 2、客户对哪些大品牌是否已入驻中国特许经营城相当感兴，基本上所有的客户都会问这个问题；需要我们不断的争取牵出线头（行业品牌档次代表）。

　　 3、特别是高档品牌客户对项目品牌组团、风格、定位专一、品牌线路相当重视，都表示不想与比自己档次低的品牌为伍；也有些稍高档些的企业欲利用自己的品牌来争取优惠条件。

　　 4、很多客户对我们拥有什么样的平台及后期的经营推广相当关注，说他们来这里就是为了赚钱，不想经营几个月后没有收入，就撤场。（这类客户是跟风效应的客户，说到底还是信心不足，没有看到其它大品牌号召带动）

　　 5、行业内（能牵动客户的）一线大哥级企业对简单的商场租赁已经不能满足其需求，他们需要更深层次的合作。一线大品牌企业，他们才是行业类的真正领军企业。

　　 开展各项业务突破工作由于时间较紧，压力较大，其它客户需要我们亮出行业线头品牌，而行业内一线企业品牌需要不断争取。即使我们仓促组建低端品牌，亦是很难成功！放眼未来，必将会重新洗牌。

　　 因此，只有真正争取到2~3家一线大品牌企业进驻，并坚持中高档品牌线路，才会造成行业的轰动，才能带动其它品牌跟风而至，这才是本项目真正的落脚点，也是成功与否的至关点。但这需要时间，需要公司领导一起来面对解决。

　　 因此，我们在本项目操作上

　　 要坚持一个中心点——高举高打！

　　 坚持走一个线路——中高档线路不动摇！

　　 坚持一个组团概念——同一风格的高端品牌组团专业市场概念！

　　 只有这样，我们才能在项目高度与深度上相融合，才能结合本项目的特点实现招商突破及未来的持续经营、永续旺场。

　　 招商营销策划专家_赵贤文

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