商业物业宣传推广与营销费用的制订与审批

　　 商业物业宣传推广与营销费用的制订与审批摘要：经营期：①主要针对商场及规模较大的商业街项目。②项目开业后，推广的目的是要把项目的品牌和形象进一步巩固和提升

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　　 商业物业宣传推广与营销费用的制订与审批

　　 第一篇、商业物业的宣传推广工作指引

　　 一、工作阶段

　　 主要分成三个阶段：

　　 ①项目前期：项目开工前后至正式向市场推出之间的阶段。

　　 ②租售推广期：指正式向市场推出至大致上出租或出售完成之间的阶段。

　　 ③经营期：指商业项目开业后的阶段。

　　 二、各阶段的工作目标、方式、指引

　　 1、项目前期：

　　 ① 对大型的商业项目，特别是所在地块未能必然性地让市场认同具有高商业价值，需要对地块的商业价值进行培育的情况下，需要安排项目前期宣传推广。

　　 ② 主要方式以报纸软文、公关活动、目标客群渗透为主：

　　 ａ、报纸软文：在主流媒体上以新闻报导、专题文章等形式不经意地引导市场关注，并认同地块的商业价值。

　　 ｂ、目标客群包括商家及未来消费者两层含义：

　　 ·对商家的渗透是针对性渗透，对符合商业物业定位的商家定期寄发宣传品，以“汇报”项目进度、思路以树立他们对项目的信心。

　　 ·对消费者的渗透是广泛式渗透，在公司原定的所有对外宣传中，对任何机会、任何形式，只要能传递信息，对消费者能作正面引导的机会都应利用。

　　 ｃ、公关活动：包括组织新闻发布会、奠基仪式，组织专家论坛、智囊团、旗舰商家招商会等多种形式发布消息和吸引注意力。

　　 2、租售推广期：

　　 ① 在前期推广的基础上大张旗鼓地树立、巩固品牌和主题形象，通过对新概念的炒作，多角

　　 度地对商业物业的盈利能力和消费者能获得新的消费体验进行层层展现，深入剖析，有力推动商家的认同和进驻，同时也进一步为商家培养消费群。

　　 ② 主要方式有

　　 ·现场包装、布置

　　 ·媒体广告及软性文章

　　 ·公关活动

　　 ·展览会

　　 ·公益赞助等

　　 3、经营期：

　　 ①主要针对商场及规模较大的商业街项目。

　　 ②项目开业后，推广的目的是要把项目的品牌和形象进一步巩固和提升，重点是培养消费者到项目来消费的消费习惯，在项目开业头几年、消费淡季，以及消费危机时期和过后（例如非典），宣传推广尤为重要，只有吸引消费者的场所才是商家追逐之地，才是有升值潜力的黄金地。

　　 ③主要方式：

　　 ·现场商业气氛布置

　　 ·公关活动

　　 ·购物赠礼折扣促销活动

　　 ·编辑形象/消费杂志

　　 ·媒体广告

　　 ·展览活动

　　 ·公益与赞助等等

　　 三、营销费用的使用范围

　　 1、广告设计费

　　 2、广告制作费

　　 3、媒体发布费

　　 4、代理费

　　 5、手续费

　　 6、公关费

　　 7、活动费

　　 8、各种宣传物料

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