地产价格策略及项目销售定价办法

　　 本文摘要：确定合理的销售节奏和价格策略，根据营销策划制定"低开高走"、"高开低走"、"一房一价"、"一口价"、"拍卖价"或利用价格进行炒作。

1.项目销售定价是公司开发经营的关键环节,既要顺应市场的变化,加快销售速度,又要为公司创造利润的最大化。

　　 2.确定合理的销售节奏和价格策略

　　 1).价格策略:根据营销策划制定"低开高走"、"高开低走"、"一房一价"、"一口价"、"拍卖价"或利用价格进行炒作;

　　 2).销售节奏:⑴选择上市时机

　　 ⑵视情况选择分批推出或集中推出

　　 3.定价执行机构:公司价格委员会。价格委员会由公司总经理亲自领导,销售部具体负责,财务部、技术经济部配合参加。

　　 4.定价办法:综合考虑以下几种定价办法:

　　 1).成本导向价格;

　　 2).市场导向价格;

　　 3).竞争导向价格;

　　 4).公司预期利润定价;

　　 5.定价报告需具备的内容:

　　 1).市场调查资料;

　　 2).同类物业信息;

　　 3).本项目优劣势分析;

　　 4).销售策略及节奏控制办法;

　　 6.定价流程:

　　 1).初始定价:

　　 定价报告------销售部的价格初稿------优惠办法------价格委员会反复论证------总经理批准------公司备案------报物价局备案------销售过程中的价格公示执行

　　 2).销售过程中调价:

　　 市场情况、价格策略------销售部拟调价方案------总经理批准------公司备案销售执行

　　 7.注意事项:

　　 1).销售部不得以超出公司批准的优惠幅度让利销售。

　　 2).销售部要密切关注市场变化,及时拟出调整价格与策略并汇报公司。

　　 附件9:商品房销售窗口表(报物价局备案用)

本文关键字：项目  地产  房地产销售，房地产销售