房地产开发项目建议书(案例模板) (1)

好的产品终归会受到客户的青睐，得到市场的认可。
3、竞争对策
对于竞争对手的竞争优势，包括在完善产品中所采用的新技术、新工艺和独特的销售支持点都应尽量采用，甚至在细节上进行模仿，以做到取长补短，特别是竞争项目给客户留下的最佳印象，必须在本项目中整合运用。
4、增加项目的附加值
如果要以豪宅品质出现，必须增加项目可包装的卖点。具体地从以下三大方面考虑：
4．1、丰富专业化设计，聘请国外知名公司参与项目的各项设计，包括：
4．1．1、会所及样板间的装修套餐由酒店的室内设计师进行设计。
4．1．2、社区室外环境由境外设计公司设计。
4．1．3、建筑立面由一个外国建筑设计事务所担纲，推广时可以冠上该外国事务所名称。
4．1．4、物管公司由国际知名的物业管理公司担纲。
4．2、使用高品质的建筑材料及设备包括：
4．2．1、卫生间采用进口原装高档洁具，例如科勒、摩恩等。
4．2．2、厨房采用进口成套橱柜、灶具，例如德高丽（DEL TONGOL）。
4．2．3、外窗采用断桥喷塑铝合金中空窗，浮法玻璃配可平开上悬的五金件。
4．2．4、小型集中中央空调，实现24小时热水、制冷、采暖。
4．2．5、综合布线，每户强电按空调、电器、照明三路分线；弱电每个房间将电话、电视、电脑三线均安装到位。铺设ISDN光缆，建立社区局域网
4．2．6、。家庭安全系统：每户设置可视对讲、紧急求助按钮、煤气泄露监视探头。
4．2．7、公共安全系统：社区及大楼周界防范系统；小区道路、楼宇大堂的公共保安监视系统；公共部分设置消防探头，集中消防报警系统。
4．2．8、卫生电线电视接收系统。
4．2．9、智能化物业管理：三表远程计量，停车、门禁的IC卡系统。
4．3、采用高档次社区服务，规划好会所功能，包括：咖啡厅、酒吧、健身房、泳池、医疗室、美容美发室、家庭教室等。如此，本项目可增加卖点。
4．3．1、高质量的物业产品，使客户产生满意和知足的心理。
4．3．2、与客户心理上的价值尺度象吻合，通过提供足够的附加价值带来超值感受。
4．3．3、建设最现代化的都市高级TOWNHOUSE。
总之，塑造卖点的观点是：在设计上的投入比在材料上花钱更为重要。务必塑造出名师设计、品牌品质，名家管理的形象。这样才能达到促进预售效果的目的。 www.fangxiucai.com
第十一章 效益评价
一、经济效益评价
1、评价方法说明：
1．1、“该项目”的经济效益评价是在通过对本市东北部的主要TOWNHOUSE项目的销售状况进行了调查，并参照了与“该项目”类似的经营单位经济效益的基础上做出的。
1．2、“该项目”建设内容主要为单体TOWNHOUSE和联体TOWNHOUSE，建成后全部销售，并由物业管理公司统一经营管理，配套设施自营。
1．3、效益评估贷币本位币为人民币。
2、“该项目”销售收入预算：
“该项目”可销售面积13。5万平方米，按6500元/平方米，销售收入总额为87750万元。
3、“该项目”总成本：
“该项目”的总成本，主要包括两部分：
3．1、固定成本：主要是地价款、前期工程费、建安工程费、综合费税、间接开发费、不可预见费等合计58580万元人民币。
3．2、经营成本：主要包括管理费用、财务费用、销售费用、贷款利息、人员工资、经营费用、水电燃料费等为8198万元。

4、“本项目”利润：
4．1、利润：利润=销售收入—总成本=87750万元—58580万元—8198万元=20972万元。
二、社会效益评价
“该项目”的开发建设，不仅有经济效益，亦有社会效益，其社会效益主要体现在：
1、“该项目”建设为北京温榆河流域提供了一定数量的TOWNHOUSE与旅游服务场所，满足了文化、旅游消费需要，对于繁荣首都经济，促进首都经济建设和城市发展，起了一定的推动作用。
第十二章 结论
一、北京XX古德房地产开发有限公司拟开发建设的顺义后沙峪项目，既加快了北京城市建设的发展，又满足了首都日益增长的物质文化生活需要。
二、经测算“该项目”在经济上是可行的。
从评价方案的分析可以看出，“该项目”具有较好的经济效益。

北京XX房地产开发有限公司
2003年10月21日

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