大型住宅项目的开发与营销

　　
　　观诸广州楼市，可以发现开发和销售题材也是相当多。当然，有的做得相当精彩，有的做的差强人意。
　　上所述的几个大盘，如丽江花园、祈福新村、碧桂园，是在做大规模题材、郊居化题材、度假休闲题材、外销题材等。
　　手法B ：完善项目开发的设施配套
　　齐全的配套，解决了客户生活的后顾之忧。
　　楼盘规模如此之大，而且又离广州城区有一定距离， 因此一定要有十分齐全的配套。差不多每一个楼盘都做得十分到位，营造出了一种企业独立开发大型 屋村的生活模式。
　　以广州碧桂园为例，其生活配套—一广州碧枝园俱乐部亦可称得上是“会所巨无霸了。其中会所建筑面积达4万平方米，欧式风格。置身其中，犹如到了一个有很多房间的宫殿，或者象一个巨型的超级市场。等挂国的生活配套如下：
　　据称，广州碧枝园的会所规模比顺德碧桂园3间会所面积之和还要大。真可谓内容无所不包，服务无微不至。足不出户，吃喝玩乐全搞掂。广州碧枝园亦以其高素质的硬件和软件，实现“给你一个五星级的家”的承诺。
　　再以祈福新村为例，由于开发较早，规模更大，因此配套更为齐全、完备。其会所名为“祈福新村度假俱乐部”，建筑规模8万平方米，服务设施达别多项。其4层高的白色外墙，典雅华贵，令业主备增身份。

广州碧桂圆的生活配套

会场

内容

会所（4万平方米）

　　商铺、自选商场、肉菜市场、家私广场、西餐厅、茶艺 馆、鲍翅海洋酒家、夜总会、壁球室、桑拿室、保龄球 馆、乒乓球室、桌球室、游戏机室、夜总会、恒温泳池、 电影院、阅览室等等

花园广场（7万平方米）

　　医务所、欧式喷水池、大型停车场、水上乐园、篮球场、 网球场、羽毛球场、烧烤场、溜冰场、农机园、大型观 赏景区等

管理处的服务内容

　　客户服务、家政服务、送餐服务、商务服务、医疗服务、 保安服务、工程管理服务、房屋管理服务、装修服务、绿 化服务、交通服务等

　

　

　

祈福新村度假俱乐部的设施

项目

内容举例

孩童类

夏威夷水上乐园、宝宝天地、电子游乐城、开心乐园　　

文化类

雪茄屋、红酒坊、茶艺馆、阅览室

商务类

会议大厅、小会议室、秘书服务、多媒体应用设备　　

餐饮类

越南餐厅、意大利餐厅、日本餐厅、台湾餐厅、韩国餐厅、东南亚 餐厅、中餐厅、粥粉面馆

休闲类

知己吧（上网酒吧）、奥斯卡影院

运动类

潜水馆、室内攀岩、射箭、高尔夫、壁球场、网球、高卡车、羽毛 球馆、乒乓球厅、桌球厅、保龄球馆

健康类

室内恒温罗马泳池、中药浸浴、健身室、健康吧、健康中心、香薰阁

　　除了集中于俱乐部的服务设施外，祈福新村还有很多生活配套服务，例如：
　　 --教育设施：包括祈福学校、祈福学校第一分校、祈福英语实验学校、广东工业大学祈福分院（大专制）等，都是高规格、高质量的标准。
　　 --祈福农庄：包括各种各样以“农业、田园”为主题的设施和活动，如自耕种区、 磨豆坊、陶艺窖、创作工艺坊、牛栏、鸡舍等，约达26项之多。
　　 --长者同乐会：为屋村内60周岁以上的老人开辟的活动组织和场所。
　　 --祈福车站：几十辆大中巴每天往返广州、深圳、香港等地。
　　 --其它设施，如祈福超市、家私中心、换气站、肉菜市场等等，凡住户生活上所需皆一应俱全。
　　 此外，祈福新村还充分利用周边市、镇的社会配套设施。由于珠三角一带经济发达， 第三产业兴旺，所以祈福的住户完全不必局限在屋村范围内消费。祈福新村在推卖翠怡居小洋房和C8、C9等类型别墅时，就派发有《番禺市桥（镇）吃喝玩乐指南》广告单张，以此引导消费。
　　手法C：构建大项目成熟的社区文化
　　深圳各住宅小区或多或少开展了一些社区文化娱乐活动，但较少形成自己的风格与体系，而社区会所在住宅小区中的角色定位，也都在不断探索之中。所以至今提及有典型社区，仍只有对社区规模、建筑风格等方面的印象，而无包合鲜明特征的社区文化建筑风格等方面的印象。

　　全地海景会所试业于今年5月底，一开始即以一流的设施、完善的服务，赢导了海景住户的赞许，为环境优美、建筑风格独特的海景住宅小区注入了新 的活力。会所各种社区文化娱乐活动不断，正逐步向系统性、计外性、特色 性过渡，营造了海景花国特有的文化娱乐氛围。为金地地产品牌提升起了一定的作用。 会所在试业后的短短3个月内，各种社区活动不断。今后将针对少年、儿童、 清年、老年四类人群开展一系列活动，逐步形成一些有特色的项目（如桌球人、老年太极拳等），营造独特的社区文化娱乐气氛。会所拟以金地海景为发，带动金地花园、金海湾花园、金地翠国、金地工业区（未来金地商业 区），形成有特色的“大金地社区”文化娱乐氛围，实现金地产品牌的全面提升。

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