委托项目成本估算与定价

    在什么情况下咨询师会同意跟一位希望能完成任务而又只肯出低价格的客户就服务费问题进行磋商呢？找到通用的准则实际上是不可能的。根据一些国家的社会与商业文化，专业服务费从来也不容异议的。而另一些国度中，一切都是可以商量的，当地文化可能要求咨询师和客户在定约前经过磋商这个形式。双方协议的价格比原要求的略低甚至成了一种习惯。咨询师要清楚这一点，必要的话，在第一次报价单上列明"磋商条款 ".因此，磋商后协议的价格将是适当的，而且也是双方均认可的。

    抛开当地习惯不谈，或许也有一些技术上的原因要求磋商服务费。客户可能需要更加详细的信息以确认服务费的规定是正确的。诚实的专业人员总是做好准备给出这种信息。进一步讲，在审视服务费的过程中客户可能会真的提出有关任务设计的问题。客户可能会找出各种理由来商讨咨询师的建议。他或许要找到少花钱的方法。客户往往会将一些工作交给他自己单位的人去做而不用咨询师，也不用他们的技术和行政支持服务。如果客户希望采用不同于咨询师建议的支付安排的话，出于财务方面的原因，时间表或许也得重新考虑。

    当咨询师同意洽商服务费时，他应该尽量了解磋商的背景条件。它是当地文化所要求的规矩和形式吗？客户从其他咨询师那里得到了可选的建议（不同的价格）吗？客户是否对任务构思和建议的人员的实力满意，而对价格不满意？提出的价格高得让客户不敢问津？或者他（她）只是想对咨询师施加压力以节省开支？因此，咨询师应为磋商做好准备，并尽力事先估计一下客户可能提出的问题和意见。

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本文关键字：项目  成本  施工管理，工程建筑 - 施工管理