商业地产项目招商代理运营结构流程大纲

　　 商业地产项目招商代理运营结构流程大纲摘要：了解区域商业市场租赁价格，对比本项目所处条件，确定租金价格（3）测定符合市场状况的租赁价格标准（结合开发成本与经营成本预测）

　　 来源自合同范文

　　 商业地产项目招商代理运营结构流程大纲

　　 一、落实招商组织系统

　　 （一）筹备招商办公室

　　 （二）落实招商组织工作

　　 （1）确定招商团队组织架构

　　 （2）确定招商团队管理原则

　　 （3）制定招商团队岗位描述及工作职责

　　 （4）做好招商人员招聘

　　 （5）实施招商人员培训

　　 （6）制定招商团队管理制度

　　 （三）准备招商工具及资料

　　 （1）项目数据资料

　　 （2）项目实物模型

　　 （3）《招商手册》

　　 （4）招商意向书范本

　　 （5）租赁合同书和物业管理契约书范本

　　 （6）招商政策说明文件

　　 （四）开始主力店及品牌店的先期洽谈

　　 （1）初步分析主力商家及次主力商家的范围

　　 （2）初步拟定主力商家及次主力商家对象及数量

　　 二、招商项目定位

　　 （一）项目的市场地位（核心竞争力）定位

　　 （二）项目经营功能定位

　　 （三）经营业态（业态业种配置组合）定位

　　 （四）服务对象（消费者）定位

　　 （五）招商模式定位

　　 （1）直接招租/招商模式

　　 （2）免租模式

　　 （3）委托经营模式

　　 （六）招商目标市场（招商区域）定位

　　 （七）招商品牌（档次）定位

　　 （八）招商对象（经营者）定位

　　 （九）招商租金（预期收益）定位

　　 （1）项目商业物业价值判断

　　 （2）了解区域商业市场租赁价格，对比本项目所处条件，确定租金价格

　　 （3）测定符合市场状况的租赁价格标准（结合开发成本与经营成本预测）

　　 （4）制定商家可接受的租赁价格范围

　　 三、制定招商原则

　　 四、提炼招商营销传播的核心概念

　　 （一）招商工作的背景分析

　　 （1）项目所在地的竞争项目分析

　　 ? 竞争者的商铺租赁方式

　　 ? 竞争者的商铺租金价格

　　 （2）项目竞争发展生存性的分析

　　 （3）招商环境与时机的分析

　　 （二）招商营销传播的核心概念提炼

　　 （三）招商项目愿景表述

　　 招商项目愿景是招商者讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的蓝图，同时也是现实的真面目。

　　 （四）区域消费需求/特征评估

　　 （1）消费观念

　　 （2）消费心理

　　 （3）消费方式

　　 （五）商业经营/营销方式的认同度评估

　　 （1）市民对经营商家的认同度

　　 （2）市民对商业品牌的认同度

　　 （3）市民对营销方式的认同度

　　 （六）开发商的商业经营资源评估

　　 五、制定招商策略

　　 （一）确定招商方式

　　 （二）制定招商优惠政策

　　 （三）选择招商信息发布渠道

　　 （四）谋划招商营销传播策略

　　 六、计划招商预算

　　 （一）招商成本

　　 （二）招商租金收益预测

　　 （1）短期（三年）理想租金的收益分析

　　 （2）短期（三年）保守租金的收益分析

　　 （3）长期（五年）理想租金的收益分析

　　 （4）长期（五年）保守租金的收益分析

　　 七、安排招商工作的时间／招商流程（操作程序）

　　 （一）确定整体招商周期和开业日期

　　 （二）确定经营区域内的招商商家数量

　　 （三）制定招租/招商周期内未能完成的行动备案

　　 八、招商实施

　　 （一）招商引导期

　　 （二）招商洽谈期

　　 （三）招商攻坚期

　　 （四）招商强势期

　　 九、预测招商工作的效果及评估

　　 （一）商家数量是否符合招商目标

　　 （二）商家档次是否符合项目对外形象

　　 （三）商家业种配比是否符合经营规划

　　 十、经营商家入驻

　　 （一）制定经营商入驻流程（明确合同签约流程）

　　 （二）制定经营商进场操作规则

　　 （1）制定合同保证金标准

　　 （2）管理公约合同及附件范本

　　 （3）商家入场装修协议与装修审核手

本文关键字：商业地产  项目招商  结构工程，工程建筑 - 结构工程