策源常州新城万博国际广场营销执行提报

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导致滞销的原因： 户型定位：对区域客户需求和价值取向把握不够，导致出现滞销产品，如东西向，异形结果，户型偏大，卧室过小等产品。 竞争定位：没有清晰把握竞争对手动态尤其是价格动态，被对手挟持或阻击。 地面渗透1——渠道渗透：基本没有渠道渗透队伍和动作。 地面渗透2——活动营销：活动营销不够或者思路偏离，导致现场人气不足。 说辞轰炸3——说辞主题：说辞主题失偏，区域说辞不够或者生活方式引导不足，导致心理抗性加大。

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