怎样作好卖场与超市的生意

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许多食品饮料企业都有这样的体会：“不进超市是等死，进了超市是找 死。”因为超市店大、环境好、人气旺、购买力强、厂家、供货商竞争 激烈，所以会出现“店大欺人”门坎高，各种收费名目多，各种规矩复 杂。而作为一名销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判 了：进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面 、要求对方进货等等。

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